Concesionarias y automotrices multiplican promociones, bonificaciones y planes de financiación ante una demanda más débil de lo esperado. En el sector advierten sobre un escenario que recuerda a la crisis de 2018.

El mercado automotor argentino comenzó a mostrar señales de desaceleración y las terminales ya apelan a fuertes promociones para intentar sostener las ventas en un contexto de menor demanda y acumulación de stock.

Durante las últimas semanas se multiplicaron las bonificaciones, los planes de financiación a tasa cero y los descuentos especiales en distintas marcas, una estrategia que busca acelerar la salida de vehículos que permanecen en los concesionarios.

Según reconocen referentes del sector, muchas automotrices proyectaron un nivel de ventas superior al que finalmente se está registrando durante 2026, generando un exceso de unidades disponibles y una creciente competencia por captar compradores.

El panorama llevó a varias terminales a revisar sus estimaciones para el resto del año. Las expectativas que meses atrás anticipaban un mercado en expansión comenzaron a moderarse ante la caída de la actividad comercial.

Entre los factores que explican la situación aparecen la pérdida de poder adquisitivo, las dificultades para sostener el consumo y el ingreso de nuevas marcas que intensificaron la competencia dentro del mercado local.

Como consecuencia, las empresas volvieron a recurrir a herramientas que habían ganado protagonismo en otros períodos de retracción económica: créditos subsidiados, cuotas sin interés, descuentos directos sobre el precio de lista y beneficios adicionales para quienes concretan operaciones.

Desde el sector aseguran que el escenario actual presenta similitudes con el registrado en 2018, cuando la caída de las ventas obligó a las automotrices a desplegar agresivas estrategias comerciales para reducir el stock acumulado.

A diferencia de aquel momento, hoy el mercado enfrenta además una competencia más intensa por la llegada de nuevas marcas, especialmente de origen asiático, que disputan una porción de una demanda cada vez más limitada.

Mientras tanto, las promociones continúan expandiéndose y se transforman en una herramienta central para sostener la actividad de un sector que enfrenta un escenario más complejo de lo previsto a comienzos de año.